天津鍍鋅管貿(mào)易商如何賺錢

在如此低迷的行情中，按傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)難以贏利，但天津鍍鋅管有些企業(yè)照樣忙得不亦樂乎。這些企業(yè)都有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：都能轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式以應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化。近年來(lái)，一些有實(shí)力的大型天津鍍鋅管貿(mào)易商都在集中精力整合各類資源，打造溝通上下游的電子交易平臺(tái)。而眾多中小企業(yè)在維護(hù)終端渠道時(shí)，也密切關(guān)注著各類交易平臺(tái)的情況，并從各自實(shí)際情況出發(fā)，選擇某個(gè)平臺(tái)參與交易。因此，一些大型企業(yè)在建設(shè)這樣的平臺(tái)時(shí)，特別注意設(shè)置與參與者共贏的節(jié)點(diǎn)，以吸引更多客戶參與。

天津鍍鋅管企業(yè)在平臺(tái)建設(shè)上花費(fèi)了大量精力和財(cái)力，在一定程度上推動(dòng)了鋼材電子商務(wù)的發(fā)展，成為“寒冬”里的一抹靚麗春色，引導(dǎo)著天津鍍鋅管中小企業(yè)利用交易平臺(tái)提供的服務(wù)，有選擇地參與平臺(tái)交易。在與客戶簽訂合同后，天津鍍鋅管鋼貿(mào)商馬上組織資源，通過(guò)同一規(guī)格品種的價(jià)格比對(duì)，選定一個(gè)品種并與鋼廠或有資源的上家簽訂意向性合同，并繳付從客戶手中拿來(lái)的訂金作為給上家的訂金。天津鍍鋅管鋼貿(mào)商效仿鋼廠的訂金收取制度，要求客戶在簽定合同后支付貨款的20%~30%作訂金，貨到采購(gòu)客戶指定倉(cāng)庫(kù)后再一次性付清余額。因?yàn)檫@不是天津鍍鋅管鋼貿(mào)商額外的收費(fèi)項(xiàng)目，一般采購(gòu)客戶在資金寬裕時(shí)也不會(huì)有異議。

同時(shí)，天津鍍鋅管鋼貿(mào)商要求上家在收到訂金后，合同即刻生效，立即組織資源，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把貨送到指定地點(diǎn)。

貨到指定倉(cāng)庫(kù)后，鋼貿(mào)商在與采購(gòu)客戶辦理貨物交割手續(xù)后，馬上取得扣除訂金后的全部款項(xiàng)。錢款一到賬，扣除利潤(rùn)又立即轉(zhuǎn)發(fā)給貨主。

由于是鋼廠或上家把貨直接送到采購(gòu)客戶指定地點(diǎn)，省卻了二次物流成本，天津鍍鋅管鋼貿(mào)商實(shí)際上就有了兩個(gè)贏利點(diǎn)：除價(jià)差外，還有省下來(lái)的物流費(fèi)用。